Negociación BATNA: tácticas y contra-tácticas
Tiempo de lectura: 7 minutosEn el mundo de la negociación, pocas herramientas son tan poderosas como la negociación BATNA —Best Alternative to a Negotiated Agreement o “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado”. Comprender su aplicación no solo te brinda poder de negociación, sino también una brújula estratégica para decidir cuándo aceptar un trato y cuándo retirarte con elegancia. Este …